Nous vous accompagnons pour concevoir votre stratégie d'investissement
Contactez nos experts ou remplissez notre formulaire de contact en ligne pour obtenir nos recommandations personnalisées.
CONTACT 
06 74 09 64 28 
La vente panique : l’erreur qui coûte le plus cher aux investisseurs. Décryptage d’un comportement destructeur.
Mars 2020 : Le CAC 40 plonge de -40%. Des milliers d’investisseurs vendent en panique.
Décembre 2020 : Le CAC 40 a récupéré +50%. Ceux qui ont vendu ont cristallisé leurs pertes. Ceux qui ont gardé (ou acheté) ont gagné.
Cette histoire se répète à chaque crise : 2008, 2011, 2020, 2022… Pourquoi vendons-nous TOUJOURS au pire moment ? Et surtout : comment l’éviter ?
« C’est le bon moment ! » → Vous achetez. Euphorie. Confiance excessive.
« C’est juste une correction temporaire… » → Vous gardez, mais vous stressez.
« Ça va s’effondrer, je vends TOUT ! » → Vous vendez au plus bas.
« J’aurais dû garder… » → Vous regardez le marché remonter sans vous.
Contactez nos experts ou remplissez notre formulaire de contact en ligne pour obtenir nos recommandations personnalisées.
Selon Dalbar, l’investisseur moyen vend systématiquement dans les 3-6 mois après un creux de marché, ratant ainsi 70-80% de la remontée. Coût moyen : -5,2% de performance annuelle.
Quand le marché baisse de 20%, votre cerveau extrapole : « Si ça continue, je vais tout perdre ! » En réalité, une baisse de 20% est normale tous les 3-5 ans.
💡 Réalité : En 100 ans, le marché a TOUJOURS remonté après chaque crise.
Vous voyez les gros titres « KRACH BOURSIER », vos collègues paniquent, votre banquier vous appelle… La pression sociale vous pousse à vendre « pour ne pas être le dernier ».
💡 Réalité : Quand tout le monde vend, c’est souvent le MEILLEUR moment d’acheter.
Face à une baisse, rester passif est psychologiquement insupportable. Vous DEVEZ agir, même si l’inaction est la meilleure stratégie.
💡 Réalité : Les meilleurs investisseurs sont souvent les plus passifs (Warren Buffett, Peter Lynch).
« J’ai acheté à 100€, c’est à 70€, j’ai perdu 30%… » Vous êtes prisonnier de votre prix d’achat et vendez dès que la perte devient « insupportable » (-30-40%).
💡 Réalité : Votre prix d’achat n’a AUCUNE importance. Seule compte la valeur future.
Sans stratégie définie à l’avance, vous prenez des décisions à chaud, sous le coup de l’émotion. Résultat : vous vendez par peur, pas par raison.
💡 Réalité : Un plan écrit à l’avance élimine 80% des erreurs émotionnelles.
Portefeuille : 150 000€ en assurance-vie (70% UC)
Vous souhaitez comprendre les SCPI et faire les bons choix pour atteindre vos objectifs ? Téléchargez notre guide pour réussir votre investissement en SCPI.
💸 Coût de la vente panique : 140 000€ perdus en 6 ans.
SCPI : 200 000€ investis
💸 Coût de la vente panique : 62 000€ perdus en 4 ans.
Écrivez noir sur blanc : « Je garde 10 ans minimum », « Je ne vends pas si baisse < 40% », « Je renforce si baisse > 20% ».
Astuce : Imprimez votre plan et relisez-le en cas de panique.
Plus vous regardez, plus vous stressez, plus vous vendez. Consultez 1 fois par trimestre maximum.
Statistique : Les investisseurs qui consultent quotidiennement sous-performent de 6,5%/an vs ceux qui consultent trimestriellement.
Chaque crise a été suivie d’une remontée :
Si vous avez 100% en actions, une baisse de 30% est terrifiante. Si vous avez 40% actions + 30% SCPI + 30% fonds euros, une baisse de 30% des actions = -12% du portefeuille total. Beaucoup plus supportable psychologiquement.
Investissement programmé mensuel (Dollar Cost Averaging) : vous achetez automatiquement, que le marché monte ou baisse. Vous éliminez l’émotion de l’équation.
Gestion pilotée ou conseiller en gestion de patrimoine : un tiers rationnel qui vous empêche de vendre au pire moment. Valeur ajoutée moyenne : +3-4%/an.
Changement de mindset : Une baisse de 20-30% = soldes sur les actifs. C’est le moment de RENFORCER, pas de vendre.
💡 « Be greedy when others are fearful » – Warren Buffett
Performance annuelle perdue à cause du mauvais timing de vente (Dalbar)
Des investisseurs vendent dans les 6 mois après un creux de marché
Des crises ont été suivies d’une remontée (sur 100 ans d’histoire)
Durée moyenne de récupération après une baisse de 20% (historique)
Gestion pilotée en assurance-vie ou PER : un professionnel gère pour vous et vous empêche de vendre en panique. Investissement automatique mensuel pour lisser les émotions.
Diversification Madelin + SCPI + assurance-vie : si un actif baisse, les autres compensent. Accompagnement CGP pour décisions rationnelles.
Holding patrimoniale : réinvestissez vos dividendes sans émotions. Vision long terme : vous construisez pour la transmission, pas pour spéculer.
Non, c’est exactement l’inverse ! Une baisse de 20% est normale tous les 3-5 ans. Historiquement, le marché récupère en 6-18 mois. Vendre = cristalliser la perte. Garder (ou renforcer) = profiter de la remontée.
Vendez uniquement si : 1) Vous avez atteint votre objectif (ex: achat immobilier), 2) L’actif ne correspond plus à votre stratégie, 3) Rééquilibrage annuel. Ne vendez JAMAIS par peur ou panique.
Oui ! Un gérant professionnel n’a pas d’attachement émotionnel. Il suit une stratégie rationnelle et vous empêche de vendre en panique. Valeur ajoutée : +3-4%/an en moyenne.
Ne culpabilisez pas, c’est fait. Apprenez de l’erreur : écrivez votre stratégie, fixez des règles (« je ne vends pas si baisse < 40% »), et faites-vous accompagner pour la prochaine fois.
1) Ne regardez PAS votre portefeuille tous les jours, 2) Relisez votre plan d’investissement, 3) Rappelez-vous l’historique (toutes les crises ont été suivies de remontées), 4) Appelez votre conseiller avant de vendre.
Nos experts en gestion de patrimoine à Bordeaux vous accompagnent pour éviter les ventes paniques et construire une stratégie long terme.
📍 Cabinet au Bouscat • 🎥 Visioconférence possible • 💼 Conseiller indépendant
